随着天气的越来越热，净水机行业也日渐火爆起来，这个时候沁园将原有的业务分成了两块，沁园主抓民用市场。与联合利华合资之后，新成立的水艺集团则负责商用市场。在合作发展的多元化路上，沁园走得早也走得宽。三四年前，沁园与上海的绿地集团合作了饮纯净之水呼新鲜空气创美好家园项目。而在肯德基、两岸咖啡等连锁业、酒店工程领域沁园也有所涉及。2014年沁园已经成为万科和新加坡仁恒房产的战略合作伙伴，涉及到精装房配套和工地直饮水项目。市场层面的合作上，与橱柜、水槽工厂的合作也十分普遍。

只有3%~5%普及率的中国净水器市场显得相当滞后，相比欧美日韩等发达市场70%净水机渗透率，发展空间巨大。据水中色了解到，2014年国内净水器企业已超过3000家，并正以每年30%至40%速度增长。去年国内家用净水设备市场规模在200亿~300亿元之间。净水行业的发展潜能和市场容量无疑是巨大的。

左遇海尔等国内家电企业的扩张野心，右逢美国A.O.史密斯等国外品牌对中国市场的垂涎与冲击，沁园集团身为国内专业净水企业的代表，压力之下的每一次坚守和尝试都备受瞩目。但是并不代表行业已经有完全的竞争，许多企业更多地是以合作为主，净水产业才刚刚开始，竞争还远未来到

同时，水中色还了解到，智能化肯定是未来发展的方向，智能操作、智能监控、智能报警......如果硬要给净水器加上一个诱人的卖点，实现净水器智能化是必由之路，当然必须要解决净水器服务网络的问题。

还没有方法做到脱离人工服务的情况下，服务网络是不可缺少的，究竟很多净水器维护工作还是需要人工去处理，除非制造商们把净水器做到非常地简易，让消费者可以自己动手完成。

沁园从开始做净水器这一天就一直在推行渠道多元化。沁园净水器产品有通过像国美、苏宁这样的3C渠道销售。有通过像红星美凯龙这样的建材渠道销售，也有通过像家乐福这样的商超渠道销售，甚至在很多乡村的地标性建筑的百货商场里面也有销售。与此同时沁园已经在全国开设了1300多家专卖店，还有很多的县级和乡镇级别的分销商在销售。此外电商物流也在加大辐射范围。沁园从2008年开始做服务网络的布局，同行当中算是走得比较早的2013年新注册了沁园360优水卫士”专用服务品牌，可以说沁园正在摸索一条适合中国市场环境的服务方式。

超滤、RO纳滤、微滤......净水器的净化技术不胜枚举，一方面。有购买愿望的消费者选购难判断;而另一方面，还有更大一局部消费者并没有开始重视净水器这个产品。所以业内企业面临的首要问题是告诉消费者净水器已经成为生活必需品，而不是一种摆设。

一般的消费者如果没有装净水器之前觉得原来喝的水也没有什么问题，做过测试。但是试用了一个月之后他说这个产品不好我要退了这样的客户很少，基本上没有，100个里面找不到1个。而净化技术的孰优孰劣并没有绝对，这取决于原水的水质以及使用的场所。秀总态度十分明确和坚定，用一种技术涵盖所有的水质，这是不对的沁园会根据当地的水质对消费者进行专业地推荐。

消费者可以根据自己的需求和经济承担能力去选择不同品牌和价位的产品。消费者对净水器的获取方式上走过了这样几个阶段。第一是15-20年前的高价购买阶段。第二是理性购买阶段。这种情况下消费者首先受到影响的往往是品牌，消费者很难像从业技术人员一样对净水器能够进行全方面地技术解读和剖析，所以做品牌建设是沁园净水器人的重中之重。